“我认为，广东三宝的大学段淳度丨大咖品牌叙事，能够触动时代，教授触动广大消费者的体赋谈情绪价值。”

4月15日，铸农业由南方农村报主办的广东“广东三宝”发布会在广州成功举办。会上，品牌华南理工大学新闻与传播学院二级教授、新高博士生导师段淳林发表主题演讲，广东三宝以广东三宝系列产品为依托，华南从品牌化、理工林媒WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91black%20bear%20crane叙事化、大学段淳度丨大咖数字化、教授IP化四大维度剖析农业品牌建设路径，为岭南现代农业品牌走向全国谋划发展思路。

华南理工大学新闻与传播学院二级教授、博士生导师段淳林在“广东三宝”发布会上做主题分享。

品牌化

以1%差异化撬动100%市场

“區(qū)域品牌化不是簡(jiǎn)單的貼標(biāo)簽，而是要以稀有性打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”段淳林開宗明義地指出，在廣東推進(jìn)“百千萬工程”的宏大敘事中，廣東三寶的誕生恰逢其时——新会陈皮、化橘红、春砂仁作为药食同源的地理标志产品，其道地性与岭南千年食药文化的深度绑定，构成了品牌最核心的差异化基因。

段淳林以“高州荔枝与增城荔枝”为例，强调区域品牌需精准提炼“1%的独特价值”：“这1%可能是种植技艺的传承，也可能是文化符号的沉淀，但必须让消费者感知到不可替代性。”??

谈及品牌价值，段淳林援引索尼品牌研究所提出的“武藏曲线”理论，指出现代品牌竞争已从价格战转向价值战：“广东三宝的价值锚点，既在陈皮‘陈久者良’的时光淬炼，也在化橘红‘南方人参’的养生智慧，更在春砂仁‘和胃圣品’的现代医学认证。”

段淳林還以法國百年紅酒莊園為例，闡釋“限量即高質(zhì)”的商業(yè)邏輯，“250年只深耕7公頃葡萄園，寧可犧牲規(guī)模也要守住品質(zhì)，這正是廣東三寶‘真產(chǎn)地、真年份、真品質(zhì)’理念的全球回響。”??

叙事化

从故事营销到时代情绪共振

“今天我们要谈的不是品牌故事，而是品牌叙事。”段淳林借诺贝尔经济学家席勒的《叙事经济学》理论，拆解农产品品牌传播的新范式。她指出，在信息碎片化时代，消费者决策更多受情感驱动，“广东三宝的叙事应超越产品功能，成为岭南生活方式的文化注脚。”

她建议广东三宝构建三层叙事体系：

历史维度，挖掘《本草纲目》记载的“陈皮下气、橘红化痰”科学价值；

文化维度，展现岭南饮食文化的独特韵味与深厚底蕴；

情緒維度，呼應(yīng)現(xiàn)代人“亞健康焦慮”與“藥食同源”養(yǎng)生潮的深層共鳴；“叙事化一定要能夠觸動(dòng)時(shí)代精神，一定要能夠觸動(dòng)文化歷史價(jià)值感，一定要能夠觸動(dòng)用戶的情緒價(jià)值感。”

数字化

从货架电商到垂类模型革命

面对数字经济浪潮，段淳林提出“农产品电商需跨越四重进阶”：“从货架电商的产品陈列，到内容电商的情感链接，再到电商的共情唤醒，最终走向用户参与的价值共创。”她指出，东方甄选就是强调“知识型直播”对农产品溢价能力的提升作用，同时抛出更大胆的设想——“广东三宝能否打造全国首个药食同源垂类AI模型？”??

这一设想，旨在通过AI技术深度挖掘药食同源产品的独特价值，实现个性化推荐与交互体验，从而引领农产品电商的下一场革命，引来场下观众呼声。

段淳林認(rèn)為，垂類AI模型不僅能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，還能在品牌敘事、文化傳承等方面發(fā)揮巨大潛力，讓“廣東三寶”等嶺南特色農(nóng)產(chǎn)品以更加智能、高效的方式走向全國乃至全球市場(chǎng)。她強(qiáng)調(diào)，這一轉(zhuǎn)型不僅需要技術(shù)創(chuàng)新，更需要品牌方、電商平臺(tái)、科研機(jī)構(gòu)等多方力量的緊密合作，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的数字化升級(jí)與國際化進(jìn)程。

IP化

从媒介仪式到现象级传播

“村BA的爆火不是偶然，而是媒介儀式設(shè)計(jì)的必然。”段淳林以貴州鄉(xiāng)村體育IP為例，解析農(nóng)產(chǎn)品品牌IP化的方法論。

据了解，媒介仪式构建理论起源于美国新闻传播学者詹姆斯·凯瑞在1975年提出的传播的仪式观。凯瑞将传播视为一种文化现象，认为传播不仅仅是信息的传递，更是社会成员共享信仰、价值观和文化意义的仪式。

段淳林认为，专业团队需打造“打卡-分享-裂变”的传播链环，将产品植入文化母体，让更多消费者在购买产品的同时，参与品牌内容的积累过程，广东三宝亦是如此。她还为广东三宝描绘IP蓝图——既可联动粤港澳大湾区中医药论坛构建学术IP，也能借力“潮汕工夫茶+陈皮普洱”打造生活方式IP，更可开发“三宝盲盒”解锁年轻化玩法。??

“當(dāng)新會(huì)陳皮宴成為高端餐飲標(biāo)配，當(dāng)春砂仁蜜餞出現(xiàn)在白領(lǐng)辦公桌，當(dāng)化橘紅凍干片變身登山愛好者的隨身裝備，廣東三寶就能從地理標(biāo)志升維為文化符號(hào)。”段淳林以“涌現(xiàn)理論”展望廣東三寶的品牌未來，強(qiáng)調(diào)當(dāng)品質(zhì)沉淀、敘事傳播、數(shù)字觸達(dá)、IP裂變形成共振，嶺南風(fēng)物必將迎來現(xiàn)象級(jí)破圈。??

撰文：唐瑞谦

摄影：吴秒衡

来源：南方农村报