红木整装专题特别策划：红WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91winch%20or%20hoist木整装赛道风起云涌，为什么做得好的品牌却不多?

7月8-11日，红木红木好作为大家居建装行业全球第一展的整装专题整装2024年中国建博会在广州盛大举行，值得关注的特别WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91winch%20or%20hoist是，中国建博会（广州）在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，策划打造高定行业“造星”第一平台，赛道一众高定家居品牌们，风起借由与设计大师的云涌碰撞、融合，品牌合力书写一系列突破生活边界的红木红木好崭新空间叙事，诠释着「高定家居」的整装专题整装全新意境。

企业与消费者之间信息不互通，特别让众多消费者对红木整装的策划了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机，赛道品牌红木联合优居视界推出红木整装趋势研讨特别专题，风起对相关专家以及红木行业内整装头部企业进行专访，云涌共同探讨红木整装赛道风起云涌，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91winch%20or%20hoist做得好的品牌寥寥无几的原因。

以下为视频内容整理（部份内容有删减）：

大家居建装行业全球第一展中国建博会今天在广州盛大开幕，今年建博会最大的亮点是各大高定家居品牌都会齐齐亮相，与设计大师们一起探讨设计突破生活边界的全屋整装空间。全屋整装领域不断有新突破，很多红木企业闻风而动，可真正做得好寥寥无几。面对目前的问题，红木整装品牌卓木王总裁杜长江给出了回答。

卓木王总裁杜长江：我觉得当下大家把红木整装当做一个风口来追随，然后在很短的时间内想把它做出成绩，当做一个很盈利的新的增长点，本身这件事情逻辑上就不对。像卓木王在创领中式整装、红木整装领域，其实是从13年、14年到现在，有将近十年的历程，那在这十年历程里面，我们的经验和成长，是通过一个一个案例，通过一个月一个月、一年又一年的时间，同时通过各个部门的人才磨合成长而沉淀出来的。从红木整装、中式整装以生产制造企业的角度来讲，是一次非常大的商业模式、组织结构和管理能力的转型。

从传统家具转型到全屋整装，红木企业面临的挑战并不小，对此，李忠信红木董事长李忠信表示，红木整装的过程异常复杂，其中技术支持必不可少。

李忠信红木董事长李忠信

李忠信红木董事长李忠信：以我们李忠信红木为例，最近这两三年来我们一直在加强基础工作的建设，并通过表格化、流程化和系统化的方法，将生产过程当中的各个环节进行详细的规划和梳理。同时，还引进了整个现代化的工具和技术，比如说，用ERP系统和扫码技术，以提高生产的效率和准交率。

传统文化是打造红木整装最突出的优势，国寿红木董事长陈淦凡认为，高定品牌需要从传统文化、人文艺术计等多方位发力。

国寿红木董事长陈淦凡

国寿红木董事长陈淦凡：以我们国寿红木的高端定制品牌“世外桃源”为例：以非遗技艺为本，不仅仅局限于定制，还体现在对高端生活方式的追求。我们注重传统与创新的平衡，材质与品质的把控，设计与文化的融合，从产品升级到整个体系的优化完善，从服务模式到服务生活，实现从产品的整体输出到服务的整体输出。

红木整装要从高端往更高端发展，对红木企业系统化管理有着更高的要求，红古轩营销总监杨晶是这样说的。

红古轩营销总监杨晶

红古轩营销总监杨晶：因为它是一个非常系统的工程，比如说从前期的跟业主的对接、设计公司、装修公司的对接，然后到方案的设计、中期生产的跟进，还有生产过程中所有供应链的管理、还有现场的安装，还有客户的体验，包括后期的整个服务的售后跟进，所以它是一个漫长的过程。

明堂家居整装部营销总监王力则认为，品牌自身服务能力也是做好整装很重要的一环。

明堂家居整装部营销总监王力

明堂家居整装部营销总监王力：其实很多时候品牌的自身服务能力是非常重要的。不管用什么渠道去做整装定制服务，通过从产品的模块化建设到自身的系统建设，要考虑到能不能实现快速报价、快速赋能等相关问题。因为并不是所有的合作伙伴本身都具有专业团队能力，如果品牌方有这样的服务能力能够赋能合作伙伴，那么去减轻合作伙伴的一些系统服务能力，对他们来说也是一种减负。

深耕红木行业十几年的资深媒体人、品牌红木创始人林伟华认为，酒香也怕巷子深，打破红木企业与消费者的信息壁垒，推广营销也需要全方位布局。

品牌红木创始人林伟华

品牌红木创始人林伟华：比如在各城市的终端，红木整装的体验店与其他家居定制体验店的数量对比，不是别人的零头；再比如各地的家装设计师，与我们红木品牌建立了合作链接的还很少，没有合作那他们肯定不会推荐。所以在这些接触消费者的源头，红木整装都缺少链接，这也导致很多消费者对红木整装并不了解，或了解的信息有误差，就像之前很多消费者认为红木古典、贵、不舒适等，因此错过了很多有可能的潜在消费者。

清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮

而清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮從學(xué)者角度出發(fā)考慮，認(rèn)為紅木整裝是高端整裝應(yīng)該做到少而精，為少數(shù)高階人群服務(wù)，用東方或中式元素作為居住空間的風(fēng)格，會吸引深愛傳統(tǒng)文化的精英群體。紅木企業(yè)要守護(hù)好初心，真正要把中國傳統(tǒng)家具運(yùn)用到大家居空間中。

红木整装品牌看似多，不少红木企业还缺少品牌占位，中国红木家具技术专家曹新民他针对其现状分析出主要原因。

中国红木家具技术专家曹新民

中国红木家具技术专家曹新民：传统家具制造业中有不少企业至今仍沿袭旧制、工艺繁琐、成本高、生产效率低下。对在发展理念、制造模式、制造手段、技术体系和价值链等正处于重大变革中的家具产业发展大局缺少了解和关注，而大势之下红木传统家具产业相对滞后，对变革中的内生动力缺乏。

市场环境复杂，消费需求易变，红木整装迈入高品质发展道路任重道远，对此，你怎么看呢？

（来源：品牌红木网? 何小静∕文）