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核心提示：截止11月該店業績高于同業平均水平2倍，香水香氛獻獲其中提袋率超30%，品牌客單價過千元，聞萬元%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91portable%20radio%20am%20fm%20walmart95后Z世代客群占比80%。数千

作者：?百合

出品：明亮公司（ID：suchbright）

2021年12 月7日，中国禅酷香水香氛品牌「DOCUMENTS闻献」（下称「闻献」）宣布获得数千万元天使轮融资，轮融投资方为众麟资本。香水香氛献获本轮融资将用于门店拓展、品牌研发创新、闻万元团队建设、数千品牌建设四个方面。天使%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91portable%20radio%20am%20fm%20walmart

闻献以浓香水为精准赛道切入，轮融于2021年7月在上海淮海中路开幕首家旗舰空间「夜庙」，香水香氛献获陆续推出「人无完人」和「人面兽心」两季浓香水系列共12款气味，品牌以「禅酷CHANKU」风格与中国美学哲思相结合。闻万元

品牌方表示，截止11月该店业绩高于同业平均水平2倍，其中提袋率超30%，客单价过千元，95后Z世代客群占比80%。此外，品牌快闪概念空间「鲸坛」将于12 月中旬在上海静安嘉里中心揭幕。

DOCUMENTS 闻献成立于 2020 年，最大化采用稀有、独家的天然香料，与世界领先香精公司奇华顿合作，推出15-25%香精比例的浓香水系列产品，联合全球一线调香师共创气味美学。DOCUMENTS 闻献致力于创造新奇奢侈的香水香氛及周边产品，以扎实的产品力及品牌美学，力争全球高端香水香氛品牌一席重地。

今年8月，「明亮公司」曾对「闻献」位于上海淮海中路的旗舰店进行过调研。7月8日，闻献正式发布首个浓香水系列「HUMAN人无完人」及香氛系列「HUMANMADE人造产物」。

在设计上，DOCUMENTS闻献使用了纯黑色，品牌的理念是类似“庙宇哲学”，同时在产品细节上也采用了如卯榫等中式古典元素，进一步强化中式高端风；产品定位上，DOCUMENTS闻献切入小众独特的成熟系列香型，抓住了相对空白的市场；体验上，限流一定程度上保证了顾客对空间和产品的体验，这是香水这种场景产品应该给的体验空间。

从现场产品看，DOCUMENTS闻献的价格在产品在450-2250元区间，年龄为20-40岁人群，产品香精浓度较高，因而相对价格较贵，在价格上比一些奢侈品牌香水更贵。

明亮公司现场看到的产品：其中，30ml售价780-850元/90ml售价1590-1750元；香薰蜡烛19g售价260-280元/190g售价450-520元；青柿无火香薰190ml售价580-650元；胡桃木银炭滴香售价2250元。相比于其他国产香水价格，DOCUMENTS闻献目前的确能称上国产香氛的价格“天花板”。

在门店装修风格上，店铺以“庙宇”为灵感塑造肃穆沉静却又自由包容的场景氛围。官微显示，旗舰店店铺面积大约在200平米，外立面9米全景玻璃橱窗背后，由100盏聚光灯组成的灯光列阵可以自动跟随行人明暗闪烁。

店铺内部以黑色为主，配以米黄色，收银台上方有一块长方形屏幕，播放每款香水对应的概念图片。

在香水产品上，闻献推出15-25%香精比例的浓香水系列产品（PARFUM）。在保持香型的原创的同时，DOCUMENTS也不断发掘新奇、刺激、甚至怪诞的气味，让更多爱好者找到惊喜。一个新奇之处在于，每款香水，都有特别或隐藏的香料，比如如下图的香水中，布枯叶就是特别香型，在介绍中不仅会重点提及，更会带出相关历史故事，为使用者增添“发现新大陆”的新奇感。

在瓶身设计上，香水瓶是磁吸盖子设计，三角和圆柱的组合也显得很凌厉。产品设计上，由传统榫卯解构为灵感，瓶身整体为黑色，去除过度包装，更彰显小众个性特征。

客流量上，「明亮公司」从周六下午4点半开始测算，一小时内客流量约有17个人，女性偏多。店铺采用限流手段，每次只允许三组同行客人进入，其余客人需要在店外排队等待。顾客从进店到购买平均时间是30分钟左右，购买者主要为女性，购买产品主要为香水。