【每天5分钟，揭晓了解一个品牌故事】

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说到国内有名的暴利内衣品牌，南极人算一个。赚钱如果你衣橱里有南极人保暖内衣，模式请一定要珍惜，停产因为现在你已经很难买到南极人这个品牌自己生产的揭晓产品了。

在电商平台上搜索“南极人”，南极年还年赚会发现内衣早已不是暴利它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品，等等。

要知道，南极人可是WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91truck%20receiver%20hitch%20crane一个工厂关停超十年，不生产任何一件商品的品牌，那么，它到底是如何攻占消费者心智的呢？

01、开启保暖内衣的商业版图

1997年，上海兆林实业公司推出了保暖内衣，当年销量竟高达28万套。

不安于现状的张玉祥看到了巨大的商机，辞职下海，创办了南极人。

为了快速抢占市场，张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入资金。

除此之外，张玉祥还四处招商引资，竟也被他筹集到了300万。所得款项全部用来投入到保暖内衣的生产中。

仅仅4个月，靠着“借鸡生蛋”，南极人的总营业额就达到了1个亿。

有了名声和资金的南极人，在那个信息传播相对缓慢的时代，请了不少的大明星，如刘德华、葛优、袁咏仪等做代言人，并在央视打起了广告，凭借着明星偶像巨大的流量和良好的口碑，以及央视的权威背书，给南极人带来了巨大的流量和销售转化，而那一句“南极人不怕冷”也成为了不少70后、80后最熟悉的广告语之一。

南极人红极一时。

而真正让南极人保暖内衣成为消费者首选，则是因为2000年“俞兆林”被爆所售保暖内衣含有塑料薄膜，这种薄膜一不环保，二对人身体有害，一时间人们对保暖内衣产生了抵触。

但南极人却因早早地抛弃了这种面料，花大价钱与美国杜邦公司合作，研发了“棉+莱卡”的健康环保内衣，从而真正成为了国内保暖内衣的巨头。

同时，张玉祥在生产保暖内衣之外，拓展了商品品类，如提出了都市羽绒服的概念，还成功地抢占了国内羽绒服巨头波司登的一部分市场。

以生产保暖内衣为核心竞争力的南极人，通过不断拓展商业版图，逐渐占据了消费者的心智，到2004年时，南极人累计实现销售额达到了10亿元，堪称业界奇迹。

02、转型应对产能过剩危机

不过好景不长，经济危机来了。

2008年美国次贷危机爆发，席卷而来的金融海啸波及了全球的各个行业。老外们家里着火自顾不暇、订单自然是能砍就砍，不少行业的产能过剩问题一下子就暴露了出来，纺织行业也不例外。

咋办呢？张玉祥决定从笨重的资产端开刀。

说起来，这倒不是南极人的首创。早在1991年，恒源祥就尝试过收取品牌授权费、授权别家生产的联合体运营模式；等到2007年，光商标使用费就收了2.66亿元，占了公司收入的80%还多。

南极人授权书

但这些老牌子都没有南极人做得“绝”，他们搞的是“NGTT”南极人共同体商业模式：

从2008年起，南极人就陆续砍掉了生产端和销售端的全部自营环节，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留品牌、实现轻资产平台化运作，说白了就是“卖吊牌”、让“加盟商”自己生产自己卖。

按照创始人张玉祥的说法，这种模式既保留了品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工。其实这都是场面话，核心还是在解决过剩产能的同时找到了新的盈利点罢了。

在这个过程中，电商的崛起也起了不小的推动作用。

为了“打假”，2012年淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”，并开始把流量和资源向各大品牌商家倾斜。考虑到品牌的光环能带来更多的流量和更高的溢价，不少人都盯上这条捷径。

在这种情况下，招牌够亮、品类繁多、加盟门槛又不高的南极人就成了最好的选择，一时间成了商家们眼中的香饽饽。

等到了2015年的时候，南极人干脆更名成了“南极电商”，并于同年借壳新民科技登陆中小板，摇身一变成了家具备电商基因的上市公司，牛大了！

在互联网电商的加持下，张玉祥将“南极人”这三个字所蕴含的产品不断延伸，包含内衣、男装、女装、童装、生活用品、保健用品等多领域。

2019年南极人营业总收入达到39.07亿元，其中关于品牌授权方面的营收为13亿元左右，被业内戏称为“卖吊牌一年收入13亿”。

03、品牌声誉、产品质量受到质疑

与此同时，公司合作“买商标”的厂商也迅速增加，截至2019年底，合作供应商总数为 1113 家，其中主要合作供应商约 500 家；合作经销商总数为 4513 家，授权店铺 5800 家。

“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务。”张玉祥此前曾这样表态。

可现实却是，“卖吊牌”也要承担一定的风险，南极人付出的代价则是品牌声誉和产品质量的不稳定。在黑猫投诉上，有关于南极人“卖假货”、“三无产品”、“质量差”的投诉；近年来，南极人多次被国家市场监督局点名，多款产品在抽查中显示不合格。

315质检不合格

比如，7月6日，商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣被北京市市场监督管理局通报存在绳带不合格的问题，商标授权人为南极人(上海)股份有限公司。

所以，从南极人买吊牌的模式出来后，也有很多人断言，眼前的盈利是暂时的，这条路肯定走不通。无法保证品牌持续发展的根基，也会辜负消费者对品牌的信任，这无异于涸泽而渔。

但就像拼多多，几年前，拼多多刚刚从传统电商领域突围而出的时候，很多人都在预言：按拼多多的发展模式，它到年底可能就要完蛋了。

而现实的情况是，拼多多曾一度占据国内电商第二把交椅，南极人从2008年转型以来一直活得好好的。

当然，南极人模式的危机也是有的，那就是如何把控产品的质量，提供更加完善的服务。因为虽然虾有虾道，蟹有蟹途，但是商业的本质还是不变的，就是以产品和服务取胜。

就像可口可乐前董事长伍德鲁夫说的：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

南极人的商业模式并不神秘，它已经被广泛复制，和它一起并称“四大神兽”的还有：北极绒，恒源祥，俞兆林。

另外，浪莎、飞利浦、花花公子……也已经在路上了。

它们都有相似的本质：不负责生产，只负责卖牌。